保利艺术金融的发展之路 ——专访北京保利国际拍卖有限公司执行董事赵旭（《中国艺术金融》2018-12）

受访人：赵旭（北京保利国际拍卖有限公司执行董事）

记者：曲家辉（上海大学博士、鲁东大学讲师）

来源：《艺术品鉴证（中国艺术金融）》杂志2018-12

记者：保利拍卖作为中国艺术品拍卖的重要领军者，多年来，几乎每一季拍卖总能保持傲人“战绩”。面对当前的经济形势和艺术市场现状，您认为保利在经营方面所付诸的哪些策略，成为其保持良好发展势头的关键？其中是否涉及到金融思维或相关要素？

赵旭：一直以来，保利拍卖系作为一家下设6家子公司的大型拍卖企业，拥有优势化的资源和人脉，并不会过分担心经济对于艺术品市场的影响。艺术品市场的规模虽然不小，但和地产、金融产业比较起来，在体量上尚存在一定的差距。此前，保利拍卖成交额超过100亿元的记录有两次，一次是2011年达到的120亿元总成交额，一次就是2017年实现的100亿元的总成交额，其中有9件作品超过亿元成交。而我们都知道，2017年的经济形势并不佳，但保利能取得这样的成绩，说明拍卖成交额虽然会受到整体经济环境影响，但最核心的是跟拍卖公司的水平、团队素质和客户资源等综合因素相关联。目前艺术品市场整体来说有一些回落，但如果有好的、稀有的、不可复制的顶级拍品资源，依然能够创造高价。一场拍卖会的成功，关键在于拍品的质量和价值。

而言及金融思维或要素，保利一直非常重视。可以说，艺术金融业务一直伴随我们的成长，甚至可以说是帮助公司业绩提升的翅膀。特别是在现代经济体系下，任何产业想要谋求做大、做强，都不可避免地要与金融要素相关联，艺术产业同样如此。我们一直在积极地采取多元化的尝试，去探索适宜的“艺术金融”发展策略。在这一过程中，也取得了一定的成效。未来，我们还会更进一步在艺术金融领域做出深入的挖掘。

记者：2016年，保利艺术金融公司正式成立，其目的是为了配合和支持保利拍卖系所有活动的开展。您认为拍卖公司开展艺术金融业务，有哪些优势？

赵旭：知名拍卖行接触到顶级艺术品和顶级藏家的机会比较多，这就为艺术金融业务的开展提供了便利，其服务优势也显而易见。欧美地区的许多知名拍卖行也都有开展艺术金融业务的先例，国内拍卖企业起步较晚，但规模和发展势头不容小觑。

艺术品拍卖公司开展艺术金融业务的优势主要体现在：一是拍卖公司拥有专业的艺术品鉴定评估能力，对艺术品的价值能够做出较为准确的判断；二是对艺术品的来源渠道有充分的了解，对客户的还款能力也能做出较为准确的判断；三是对艺术品市场行情有较为充分的把握，能够对艺术品的变现能力有准确的判断；四是拍卖行具备完善的销售流通渠道，能够为市场快速消化艺术品提供便利。

从服务方式上来说，拍卖公司一方面可以为藏家参与拍卖提供贷款服务，解决买家竞拍时，资金周转的问题；另一方面又可以为委托方提供保证金服务——针对市场上难得一见的顶级拍品，可先行为艺术品的持有者支付保证金，承诺委托方的拍卖收益。

记者：作为保利拍卖的掌舵人，您能否谈一下，进行艺术金融业务拓展，其初衷是什么？从既有成效来看，保利拍卖在艺术金融方面创造了哪些成功案例？

赵旭：我们的初衷是充分借助艺术金融的“能量”，首先实现自身更好的发展，进而能够为全球客户提供更好的服务。保利拍卖拥有中国艺术品最专业的销售、推广团队，从成立之初，便与全球重要藏家建立了良好的信任基础，中国顶级的藏家几乎都与我们有过各种方式的合作。

得益于保利艺术金融公司的支持，保利拍卖在开展业务时，从征集到拍卖的各个环节能够顺利开展。正是有保利艺术金融的支持，我们的全球征集活动才能将更多的顶级拍品送上拍场；也正是有艺术金融服务的支持，每场拍卖都为广大藏家准备了充裕的资金，免去了藏家在竞拍时的后顾之忧。

保利拍卖在艺术金融方面的成功案例，最早的也是最为人们称道的便是2008年保利跟尤伦斯夫妇的合作，尤伦斯夫妇先后和香港苏富比、香港佳士得及中国嘉德等多家公司谈判，要求拍卖行提供高达亿元的巨额保证金，在众多公司选择保守态度后，尤伦斯夫妇找到了北京保利。只谈了1分钟，保利就答应了尤伦斯夫妇提出的全部条件，并一次性支付了其1亿元的拍品保证金。2009年春季“尤伦斯夫妇藏中国重要书画”专场，取得2.89亿元的成交总额。其中20件预付款作品之一的吴彬《十八应真图卷》创造当时中国书画新的全球拍卖纪录。凭借艺术金融服务的优势，保利拍卖一举奠定了在艺术品拍卖市场的优势地位，而这一笔保证金的发放只是保利拍卖艺术金融的日常业务之一。

我们也曾创造了在10天内为国内重要藏家准备10亿元预付款的成功案例，这也是目前保利拍卖的最大单笔保证金业务。

记者：保利拍卖的艺术金融服务主要涉及哪些板块？目前，艺术金融业务所提供的各类资金支持已经达到了怎样的规模？

赵旭：保利拍卖艺术金融服务涉及中国书画、古董、现当代艺术、珠宝等众多品类，可以说，服务于保利拍卖的各个板块。藏家如果在参与拍卖时有任何的资金需求都可以进行商洽，保利将满足客户在艺术金融方面的各种业务需求。

目前，保利艺术金融业务已为艺术金融市场提供各类资金超过50亿元人民币。我们所指的艺术金融服务，不只是拍品的委托预付款方面，而且还有艺术品的融资、投资理财方面的服务。我们不仅做预付拍卖，还接受艺术品的抵押，并且对在我们这里竞拍拍得作品提供融资服务。艺术金融公司提供专业便捷服务，结合拍卖的专家力量，为藏家选择送拍保利提供了信心，同时也解决了藏家一时的资金流转问题。

记者：保利艺术金融业务的发展经历了怎样的过程？从多年的经营收获角度分析，您认为艺术金融业务的开展，对促进艺术品拍卖产业发展的意义主要体现在哪些方面？

赵旭：保利艺术金融业务的拓展，是伴随着艺术市场的需求，而逐渐成型的。

中国艺术品市场的崛起，需从2009年伊始比利时藏家尤伦斯投入市场的一批重要的中国古代绘画开始说起。这批作品的释出，在当时很大程度上拉动了中国传统艺术，准确地说也拉动了吴冠中、赵无极等当代艺术家，并最终带动中国当代艺术走出了三年的上涨行情。中国艺术品的启动无形中带动了世界艺术品的繁荣，中国艺术品市场的中心也在2009年之后逐渐转到了北京。2008年正值全球金融遇冷，艺术品市场的滞后性和艺术品的保值功能反而让大量资金进入艺术品拍卖领域。正是在全球经济放缓之际，保利果断成立了保利香港，并逐步发展至如今的6家子公司——北京、香港、山东、厦门、澳门以及保利华谊上海公司。伴随着业务不断扩大，限于信贷体制，作为非标准化商品的艺术品交易想要获取及时的资金支持比较困难。在这种需求引导下，2016年保利艺术金融公司正式成立。保利金融的成立，成为支持保利拍卖系发展的重要力量，也标志着保利拍卖系的艺术金融业务正在向着专业化、精细化方向发展。保利金融对接保利拍卖的专业力量，资金办理手续便捷、迅速且高效，对保利拍卖各家公司征集提供金融支持，对解决委托方面临的现金流问题，也对整个中国艺术品市场发展起到了积极的推动作用。

基于上述，我认为艺术金融产业的持续创新及深化发展，能够为艺术品拍卖业注入特别的活力，重点体现在几个方面：首先，艺术金融的多样化形式，能够从不同角度发力，有效解决经济下行中的资金紧张情况，在较大程度上保证充足的市场需求，同时能够有效让这些需求得到满足；其次，艺术金融的创新能够极大地丰富市场业态，为市场在未来的发展，提供充足的想象空间；再次，艺术金融有助于将包括艺术市场在内的不同领域的资金进行交融、互通，对保证市场活力具有显而易见的价值。

记者：保利香港2018年秋拍圆满收槌，16个专场总成交额近9亿港元，成绩不俗。您对接下来的内地秋拍，有着怎样的期待？同时，您对中国艺术金融产业的未来发展有着怎样的期许与展望？

赵旭：从2017年秋拍起，保利拍卖便开始在拍品数量上做“减法”。到了2018年春拍，保利古董珍玩板块保留了14个专场，相较于过去已经在压缩数量，但减幅不明显，大概在20%左右。而中国书画板块的减量力度较大，有50%的减幅，总成交额却有了20%的上升。总体来看，虽然拍品数量减下来，但成交结果依旧不俗，这是一个令人欣慰的结果。而这一成绩的取得，主要归功于重要拍品的成交。接下来，我们还会秉承这个运营方式，力求拍品质量。2017年北京保利的春拍已经产生了3件亿元拍品，也有许多新的买家进入市场。此次的秋拍，我们也准备了大量精品，仰赖团队自身对于艺术品交易的热情，加之团队成员间的积极配合，相信会给我们带来更多惊喜。

十年的艺术金融摸索之路，我们发现，艺术与金融要实现真正的融合发展，其中有不少难题需要解决。例如，艺术金融领域缺乏健全性的法律与政策的支撑、监管机制评估体系不完善、艺术金融人才稀缺、配套服务落地难、受传统观念制约、作为理财产品的艺术品投资项目在快速变现与艺术品市场发展规律间存在矛盾等等。

同时，需要重视的一点是：中国艺术金融在未来的发展，除了离不开国家相关部门的规范管理和政策支持外，还需要高水平、负责任的鉴定机构和专业的艺术品投资队伍的加入，在这一方面，我们保利一定会身先士卒，积极参与到中国艺术金融发展的引领队列中去，为艺术品市场的发展、为艺术金融产业的进步作出努力。

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