刘双舟:艺术品不适合电商直播吗?

刘双舟:艺术品不适合电商直播吗?

这是一个“全民直播”的时代。各路明星、企业家、政府官员都纷纷加入了带货行列,从普通如农副产品到高端如航天火箭等都登上了直播电商平台。在这种背景下,有观点认为产能有限的商品品类本质上不太适合电商直播,电商直播更适合产能、库存边际效应明显和可反复消费品类;还有观点认为,电商直播只适合底价产品,比如价格在100元以下的产品,高价位产品不适合电商直播。于是就有观点认为艺术品不适合电商直播这种商业模式,理由正是艺术品属于产能有限的非标类产品,且价格较高,拍卖会上成交价动辄千万元甚至上亿元,这种东西怎么能够电商直播呢?

 

其实,持这种观点的人,要么是没有真正理解电商直播,要么就是还没有弄懂艺术品和艺术品市场。

 

首先,艺术品市场大众化需要电商直播。一提到艺术品就想到收藏与投资是不对的。近年来我国艺术品拍卖市场和收藏市场出现了不少天价艺术品,艺术品成了继房产、股票、黄金之后的又一重要的投资对象,但这并不意味着艺术品都是用来收藏和投资的,能够用于收藏和投资的艺术品毕竟是少数的,其实90%以上的艺术品都不适合投资和收藏,主要功能是精神生活消费。艺术品拍卖市场只是艺术品市场中一个较小的组成部分,文化大繁荣大发展和人民对精神生活的追求更需要一个大众化的艺术品市场,电商直播这种新兴商业模式正好有利于推动大众化艺术品市场的发展。

 

其次,艺术品本身是商品,且种类繁多价格多样,很多都可以适用电商直播这种商业模式。能够以商品身份进入市场交易的艺术品包括美术作品、装饰艺术品和艺术授权品。其中美术作品包括书画、油画及当代艺术品等原创艺术作品;装饰艺术品又分为雕塑、摄影、陶瓷、玉石、青铜、珠宝、古籍、文玩、家具、工艺杂项、佛像、邮品钱币、竹木牙雕、钟表、篆刻等艺术品;艺术授权品可以是艺术复制品,也可以是艺术衍生品等非原创艺术产品。如此繁多的艺术品并不都是高价商品,或者说大多数艺术品本身只是具有生活气息的日常用品,价格并不高,产能产量也很大,并不排斥电商直播的商业模式。

 

第三,电商直播有利于解决艺术品市场长期是存在的不均衡困境。现有艺术品市场长期存在两种资源的浪费:一是随着生活水平和收入水平的提高,人们的艺术品消费能力也在提高,能够参与艺术品大众消费的人群非常庞大,但是现有的艺术品市场无法吸纳进来;二是民间艺术创作的人群非常庞大,他们创作的艺术品、加上非物质文化遗产以及大量艺术衍生品数量非常可观,但是除了名家名品外,其他艺术品进入现有艺术品市场的渠道并不畅通。电商直播正是互联网去中心化去权威化的“草根”数字经济发展的结果,在一定程度上可以克服这种不均衡的浪费困境,扩大艺术品市场。

 

第四,认为电商直播只适合低价和产能高产品的观点,也是对电商直播的误解。高产能产品大多是标准化产品,消费者对产品的性能质量很容易了解,因此主播在电商直播中推销这类产品时的主要卖点只能是“打价格牌”,但是这并不意味着电商直播只适合低价位的产品。其实标准化产品相比,非标准化产品更适合电商直播,因为在电商直播中消费者更看重的是电商直播的亲临其境感、互动感和真实体验感,而这恰恰是销售艺术品等这类非标类商品所需要的。为什么将艺术品搬上网的传统艺术品电商发展不起来,很大原因就是艺术品是非标产品,消费者需要有真实体验感,而简单将艺术品搬上网的传统艺术品电商不具备这个条件。

 

总之,如何开展艺术品电商直播,还需要我们来积极探索,但是不宜先入为主地将艺术品排除在电商直播模式之外。艺术品从业者要勇于尝试和探索艺术品电商直播的新模式,这也许是艺术品市场大众化的一个重要途径。

刘双舟:艺术品不适合电商直播吗?

原文始发于微信公众号(刘双舟文化法苑):刘双舟:艺术品不适合电商直播吗?

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